Pre-sales e gare
Offerte tecniche e risposte a RFP, RFI e RFQ per progetti enterprise e mission-critical.
Pinerolo (Torino)
SandroCavalieriFoschini
Product Manager e Pre-Sales Engineer
Networking e cybersecurity
Da oltre 15 anni lavoro tra reti wireless e cablate, IoT e sicurezza. Trasformo requisiti complessi in soluzioni che si possono progettare, vendere e mettere in esercizio.
- 15+anni tra reti, IoT e sicurezza
- 150+sistemi wireless progettati e installati
- 90+offerte tecniche e gare da almeno 100.000 €
- 8seminari e fiere all'anno, in media
Profilo
Tra chi progetta e chi decide
Ho iniziato scrivendo software embedded e facendo ricerca sul routing nelle reti wireless al Politecnico di Torino. Poi sono passato sul campo: sopralluoghi con analizzatori di spettro, calcoli di tratta, impianti da mettere in funzione davvero.
Dal 2014 sono Product Manager in Advantec, distributore IT a valore aggiunto. Seguo i rapporti con i vendor, il portafoglio, il pre-sales e la formazione del canale, soprattutto su progetti enterprise e mission-critical.
Conoscere i protocolli e parlare con il commerciale non sono due mestieri diversi: è il modo in cui un progetto arriva in fondo.
Vivo nel Pinerolese, ai piedi delle montagne, dove la copertura non è mai scontata. È un buon allenamento.
Il mio lavoro è far capire a tecnici e commerciali che stanno parlando dello stesso progetto.
Di cosa mi occupo
Quattro cose che faccio bene
Prodotto e canale
Rapporti con i vendor, sviluppo del portafoglio, programmi di canale e attività go-to-market.
Progetti wireless
Collegamenti punto-punto e punto-multipunto, backhaul, link budget e studi di copertura Wi-Fi.
Formazione
Almeno quattro corsi certificati all'anno, oltre a seminari e fiere per rivenditori e clienti.
Curriculum
Percorso
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2014 – oggi
Product Manager
Advantec, distributore IT a valore aggiunto
- Gestisco i rapporti con i vendor e amplio il portafoglio, con programmi di sviluppo del canale e attività go-to-market.
- Guido il pre-sales su wireless broadband e networking, con una media di 8 seminari e fiere all'anno.
- Ho scritto oltre 90 offerte tecniche e risposte a gare da almeno 100.000 € per progetti enterprise e mission-critical.
- Tengo almeno 4 corsi certificati all'anno per il canale.
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2010 – 2014
System Sales Engineer
BPG Radiocomunicazioni, system integrator
- Ho progettato e installato oltre 150 sistemi wireless HiperLAN e RoIP per clienti industriali e commerciali, con telemetria IIoT.
- Ho curato risposte tecniche a RFP, RFI e RFQ e il progetto di tratte PTP e PTMP, link budget e coperture Wi-Fi.
- Con sopralluoghi, analisi di spettro e pacchetti e flussi di installazione ottimizzati, i problemi dopo l'installazione sono calati di circa il 75%.
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2008 – 2009
Embedded Software Developer
Wi-Next, startup incubata al Politecnico di Torino
- Ho sviluppato software embedded per prodotti di wireless mesh networking, poi arrivati sul mercato.
-
2002 – 2007
Primi lavori
- Progetti di rete e web per la pubblica amministrazione, server Linux con bilanciamento del carico e assistenza alle reti scolastiche.
Competenze
Dal livello fisico al contratto
- Business e pre-sales
- Consulenza tecnica, offerte e gare, RFP/RFI/RFQ, formazione e partner enablement
- Delivery
- Project management, documentazione tecnica, trasferimento di competenze
- Reti e telecomunicazioni
- Progetto wireless e cablato, backhaul a banda larga, coperture, link budget, analisi di spettro e pacchetti, fibra ottica
- Protocolli
- Livello fisico e MAC, stack TCP/IP, routing
- Voce ed edge
- RoIP e VoIP su VPN, QoS, traffic engineering
- Cybersecurity
- Firewall, IDS/IPS, ZTNA, progetto e hardening di infrastrutture sicure, amministrazione NMS
- Sistemi e IT
- Amministrazione Linux, reti e VM cloud e on-premise, sistemi embedded e firmware
- Lingue
- Italiano madrelingua, inglese fluente (Cambridge PET, Pass with Merit)
Formazione
Studi
- Studi magistrali in Ingegneria Telematica, Politecnico di Torino
- Laurea in Ingegneria Informatica, Politecnico di Torino
- Diploma di liceo scientifico, Liceo "Marie Curie" di PineroloIndirizzo Piano Nazionale Informatica
Fuori orario
Interessi
- Intelligenza artificiale in localeModelli linguistici fatti girare sulla mia GPU, da cui è nato gputaskman GUI
- Sicurezza delle retiCome si difende una rete e come la si mette alla prova
- DomoticaLa casa come una piccola rete da progettare, misurare e automatizzare
Sul campo
Progetti
WiFi e comunicazioni in un sito minerario
Industria estrattiva, Italia centrale
- Problema
- Garantire copertura dati e voce in un ambiente esteso, polveroso e in continuo cambiamento, dove la sicurezza del personale dipende dalla comunicazione.
- Soluzione
- Rete wireless WiFi 7, radio push-to-talk su rete dati e beacon BLE per la localizzazione.
Progetti personali
Laboratorio
Progetti personali, nati per curiosità o per risolvere un problema mio.
gputaskman GUI
Windows, Linux e macOS · versione 0.3.0 · in sviluppo
Un'interfaccia grafica per monitorare l'uso della GPU, costruita su un fork di gputaskman. Serve a capire chi sta occupando la scheda video e perché.
Mostra in tempo reale come si divide la VRAM tra modelli LLM, processi AI, giochi e browser, insieme a utilizzo, temperatura, potenza e clock. Per i modelli locali entra nel dettaglio: pesi, KV cache, parametri e file caricato.
Scarica il programma
Speedtest su iperf3
Android e iOS · in progettazione
Un'app per misurare la banda reale usando i server iperf3 pubblici, senza pubblicità né tracciamento.
Da provare
Chiude la tratta?
Il calcolo che ho fatto centinaia di volte, in versione tascabile. Scegli frequenza, distanza e apparati: vedi se il collegamento radio regge.
- Perdita di tratta
- Segnale ricevuto
- Margine
Raggio di Fresnel a metà tratta: . È una stima in spazio libero: un progetto vero aggiunge pioggia, assorbimento dell'ossigeno a 60 GHz, ostacoli, cavi e limiti di potenza.
Note tecniche
Appunti dal campo
Appunti pratici per chi installa e progetta reti.
- WiFi 7: cosa cambia davvero per un integratoreIn arrivo
- 60 GHz o 5 GHz per un link punto-punto?In arrivo
- Router cellulare e satellite: connettività per i mezzi di soccorsoIn arrivo
Contatti
Parliamone
Per un progetto, una collaborazione o un'opportunità di lavoro. Sono disponibile a viaggiare.
- Emailsandro@cavalierifoschini.it
- LinkedInsandrocavalierifoschini
- DovePinerolo, area di Torino